“我一辈子的努力都是为了证明给我妈看，我不是多余的?！辈氏甲诼迳柬抖宓暮＞氨鹗铮闷鹗只铱?。几乎每10分钟，银行就自动有钱入账。她目前做的是保健品直销，客户主要是加州的华人，两年时间她已经做到了金字塔的塔尖，下线达到了数百人，每一笔交易发生，她都会有相应的提成。去年她总共入账400万美元，作为品牌的优秀代表，她在世界各地的集团大会上发言，今年她的收入将突破1000万美元。

母亲在生完一胎的两个月后奇迹般地怀上了她，本来想流掉，但医生建议保住，因为流掉对身体的伤害太大。于是从怀孕伊始，在母亲眼里，她就是痛苦的代名词。在成长的岁月中，母亲把她当成发泄情绪的对象，拳脚相向的事情随时可能发生。她记得，直到18岁，她还曾被母亲当着众人一脚踹出了门，手上端着的瓷碗碎落一地。

童年阴影一直逼迫着她努力奋斗，高考时她成为全省文科状元，母亲看了一眼成绩单，几乎是不屑地说：“没想到你语文和英语还有两下子啊。”从北京外交学院毕业以后，她成了省里领导的御用翻译，随他们出访了许多国家，但随着改革开放的浪潮袭来，金钱成了验证成功的惟一标准，她决定下海从事保险行业。

战战兢兢、如履薄冰的成长经验赋予了她极其敏锐的察言观色能力，这点在保险行业是一把无往不胜的利刃，往往一个电话、一次见面之后，客户就能记住她这个人。她对人的情绪有着极其直观的感受，甚至对方都还没意识到自己的苦恼和困惑，她就已经站在那个情绪的爆发点等他了，只是简单几个问题，对方往往就会泣不成声。这是人的行为惯性，在陌生人面前，他们愿意袒露更多，而面对身边人，由于长时间形成的稳定安全关系，让他们对于如何表达和表达什么患得患失，最后形成了僵化的默契，情感流动几乎停滞。

展示自己身上最为脆弱的一面代表对聆听者极大的信任，这意味着卸下了身上所有的防备，这个时候成交一两份保单不过是微不足道的结果，甚至省去了审核保单具体内容的程序?？墒腔乜吹笔钡挠Ｊ剑Ｏ栈故谴嬖谥芷诠?、回报有限的问题，一般的保单在10年左右，一个客户就算上了5份，也是一锤子买卖的事，而且作为员工，能从里面获得的回报其实只占很小的比例?？墒潜＝∑啡床煌紫仁且缀钠?，每天都必须消化，而一旦产品效果好，口碑一传出去，当下线发展起来的时候，产品的传播数量呈几何级数增长，后期根本就不需要做任何具体的业务，只需要四处演讲，树立一个群体学习和崇拜的形象。

今晚在别墅里，彩霞办了一个轰趴，邀请了200个当地华人，有国内著名演员和音乐家，还有颐养天年的亿万富豪。而明天，她将踏上回国的飞机，北京的一套房子15年来已经从80万涨到了1000万，而深圳的一处写字楼，也从800万涨到了一个亿。这是收割的季节，面对滚滚钱财，她想也许该做些慈善了。